Defence Business Brief : Conseils de fin d'année fiscale pour les fondateurs ; Bateaux drones de la marine ; Powerus va devenir public

WASHINGTON-Le contrôleur du Pentagone donne quelques conseils aux créateurs et fondateurs de technologies qui souhaitent faire affaire avec l’armée : créez des technologies qui plairont aux troupes, découvrez qui peut les acheter pour elles et embauchez quelqu’un qui sait comment les choses fonctionnent. .

« Il est incroyablement nécessaire que les utilisateurs aiment vos produits. C’est une évidence. Mais ce sont les bureaux de programme et les (responsables d’acquisition de portefeuille, ou) PAE qui ont vraiment le pouvoir de vous faire réussir », a déclaré Jules Hurst, directeur financier du ministère de la Défense, lors de l’événement Startup Industrial Base de Y Combinator mercredi. « Vous devez leur fournir la solution. Encore une fois, ils ont établi leur budget. Ils l’ont fait il y a un an et demi. Ils ont élaboré un plan pour exécuter ce budget. Donc, tout ce que vous apportez est parfois perturbateur pour eux s’ils ont un programme établi. Vous devez donc trouver comment vous pouvez vous intégrer. »

S’intégrer pourrait signifier être un sous-traitant pour un programme existant ou aider les gestionnaires de programme à « définir les exigences d’une capacité future », mais cela doit être plus qu’une simple bonne idée, a-t-il déclaré.

« Vous devez vous intégrer dans le cycle – et je sais que ce n’est pas ce que beaucoup d’entre vous veulent entendre. Et nous travaillons à changer cela en procédant à une réforme des acquisitions, mais c’est toujours le cas dans de nombreux programmes à travers le ministère », a déclaré Hurst.

Embaucher une personne habituée à faire des affaires avec le gouvernement « vous aidera énormément », a-t-il déclaré, tout comme trouver les bons bureaux de programme du ministère de la Défense.

» Recherchez les bureaux de programme et les gestionnaires de programme qui sont vraiment intéressés par le changement, et vous vous alignez sur cette personne et vous commencez à essayer de résoudre leurs problèmes avec votre équipe. Si vous trouvez le bon bureau de programme ou le bon gestionnaire de programme, ils peuvent vous faire un immense bien. Ils peuvent ouvrir de nombreuses opportunités dans tout le département. Ils peuvent vous présenter à des gens, même si vous n’êtes pas un bon candidat pour leur programme. Il s’agit donc en partie de faire du shopping de personnalité et de trouver quelqu’un qui veut vraiment apporter du changement et qui n’est pas obsédé par la seule conformité. «

Et une fois franchies la porte, les entreprises doivent être en mesure de fabriquer cette technologie en grande quantité.

« La meilleure chose est de montrer que l’on peut fabriquer des choses. Beaucoup de startups en ce moment, parfois elles sont remplies de papier, et c’est un pari risqué pour le gouvernement. Non pas que nous ne devrions pas le prendre, n’est-ce pas ? Parce que parfois notre alternative est une entreprise qui fabrique des choses, mais ne produit pas dans le calendrier que nous voulons, ou les capacités dont nous avons besoin, ou le calendrier de coûts que nous voulons », a déclaré Hurst.

» Encore une fois, mon meilleur conseil est le suivant : montrez que vous pouvez fabriquer des choses. Et si vous ne fabriquez pas de choses, embauchez des personnes qui ont de l’expérience dans la fabrication de choses, afin de pouvoir montrer au gouvernement que vous faites appel aux talents nécessaires pour faire évoluer votre produit et vos capacités s’il décide de l’acheter. «

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Les USV pataugent. La Marine achètera 30 navires de surface sans pilote de taille moyenne pour environ 40 millions de dollars chacun auprès de trois sociétés : Galliano Marine Services, HII et Saronic. Chaque entreprise en construira 10, dont les premiers devraient être livrés au dernier trimestre 2027.

Un peu plus : Six sociétés sur sept ont terminé avec succès les essais en mer pour la première phase du programme MUSV de la Marine. Les trois qui n’ont pas obtenu de contrats de production mais qui ont eu des essais réussis – Leidos, PacMar Technologies et Sea Machines – « seront automatiquement transférés sur le marché et seront éligibles dans le cadre de la phase deux », qui aura des exigences plus larges, a déclaré aux journalistes Christopher Miller, responsable par intérim du portefeuille de rapports directs de la Marine pour les systèmes robotiques et autonomes. Birdon a participé aux essais et n’a pas répondu aux exigences du programme, mais il dispose d’une « voie viable » pour rejoindre le marché des drones à l’avenir, a-t-il déclaré.
Tirer vers le haut : Le programme MUSV a subi de nombreux changements au cours de la dernière année (y compris un procès). Mais la partie la plus intéressante pour moi est ce qui pourrait sortir de la phase deux, où d’autres services, comme l’armée, peuvent partager leurs exigences. Cela pourrait avoir de grandes implications pour la région Indo-Pacom, et c’est quelque chose que le commandant de l’USARPAC, le général Ronald Clark, a souligné plus tôt cette année.
- « L’armée a une mission, et elle exploite en fait un certain nombre de navires. Et je pense qu’il y a une grande opportunité ici… et nous essayons simplement de nous assurer que tout le monde voit l’état du marché en termes de capacité, de performance. Et puis nous travaillerons évidemment en étroite collaboration sur les exigences », a déclaré Miller aux journalistes. « Mais je suis enthousiasmé par cela car je pense qu’il existe une opportunité de collaboration étroite et de partenariat avec les autres services alors qu’ils réfléchissent à leurs futurs programmes. »
- La phase 2 devrait commencer à tester les évaluations dès le 16 novembre et se poursuivre au cours des cinq prochaines années.
Tangente associée : Le chéri de la technologie de la défense, Saronic, a inauguré aujourd’hui la construction de son très attendue installation de Port Alpha à Brownsville, au Texas. Le vice-président JD Vance a assisté à l’événement. En outre, plus tôt ce mois-ci, le secrétaire à la Défense, Pete Hegseth, a visité les installations de la société à Austin, félicitant les USV de la société pour leur aide au sauvetage des pilotes Apache abattus.

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SpaceX a lancé une très grosse fusée et a terminé le test en vol plus tôt.

Une dernière chose : Joyeux réveillon du Nouvel An fiscal à tous ceux qui le célèbrent ! Fini l’ancien et place au nouveau – euh, résolution continue.